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“第二杯半价”的促销手段，怎么刺激用户的购买欲望？
来源： 礼品网 浏览量：342 发布时间：2018-03-08 16:07:15
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【礼品网讯】 去麦当劳、肯德基消费，一般都会遇到搞“第二杯半价”的活动，而往往不走量的单品饮料，由于这促销活动，马上火爆起来。
当然，除了“第二杯半价”还有“第二只半价”、“第二件半价”，“加1元多一件”等，几乎在任何地方的餐饮店都能看到。
关于消费者来说，半价就能买到一杯原价的产品，并且自身产品价格不贵，这样“占便宜”的事，完全可以受用，还愿意买单。那么，这个营销手法背面的挣钱诀窍是什么？
1、捉住顾客占便宜的心思。
以饮品店为例，一杯饮料的制造本钱是几毛钱，而市场零售价是7元到10元上下，加上店租、人工、水电等附加本钱，售出第一杯的时候现已把这些费用分管了，后面的第二杯只需要几毛钱的制造本钱，即：边际本钱很低。
同样一个顾客，在单次消费的状况下为第二杯买单的可能性小，如果能让消费者牺牲较小的金钱价值就能获取产品，完全可以跑量，大多数人都习惯性地贪便宜。
从营销角度说，这是不同定价战略，普遍存在于大多数商家推广战略中，比方会员顾客和非会员顾客，VIP金卡客户和普卡客户之间的价格优惠是不同的。这里，确是对单个顾客实施价格区别对待。
2、去库存或推新品
搞半价优惠促销，除了起到积累人气，拉动消费的意图，提高单品销量外，还能借机推出新品，增加顾客的体会互动来打开商场。
当然，关于点单不多的产品，半价战略完全可以加快去库存，特别是不能估计制造本钱的鲜榨饮品。
3、为提价找一个理由
一杯冷饮从8元调价到10元，关于长时间购买此款饮品的顾客来说，显然想买又有点厌弃价格小贵了。单品价格太高，消费者心里有冲突，怎么消除这种不适感，又能赚取更多的利润呢？
假如推出特例单品并奉告第二杯半价，这就会很平衡消费的心思，虽然贵了点点，终究还是赚到了。当然，关于新顾客来说，这就无所谓。
为什么不设置递推降价促销吗？
日子中，有些店家设置递推促销战略：第二杯8折，第三杯5折，想充分利用顾客爱占便宜的心思走量。
事实上，这样的促销战略很不正确，这就要说到心思边沿功效递减规律：顾客每多消费一单位的产品，从中取得的满足感会逐渐削减。
比方，关于饮品店来说，一般，每个人喝了榜首杯之后，再来一杯的满足感就没榜首杯激烈，能通过半价促销第二杯，现已达到了顾客满足感的下限，再多的消费欲望是无法激起的。
在核算好成本和赢利空间的情况下，采纳第二杯半价的战略，关于商家来说，能够赚取更多的赢利，关于顾客来说，相当于7.5折购买产品，仅仅“第二杯半价”比7.5折更能激起顾客消费的激动，扣头感觉更低。这种营销战略比直接打折更能跑量。
很多时分，有用的营销手法，都是根据顾客心思动身而设置的战略。有时分客户真实需要的不是廉价，而是让他觉得自己占了廉价！
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