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做促销，礼品行业究竟要不要打折？
来源： 礼品网 浏览量：190 发布时间：2018-01-18 11:42:22
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【礼品网讯】 礼品行业的经营者都懂得一个规律，那就是促销，可是许多商家把促销做的炽热，却没有收到预期的成效，那么是不是你的促销手段和方法有问题呢？
一、做促销到底要不要打折?
如果是在五年前，或许有人能够说，坚决不打折。可是，明码打折是品牌最严重的缓慢自杀，打了折，客人多生意大，可是赢利没多少，营业额不是我们寻求的底子目的，赢利才是我们寻求的底子目的。所以，打折的空间能够用来做策划包装。
二、库存是否就等于赢利?
举个例子：有一批产品，货进来后，发现卖不动，所以开始促销。进货价200元，市场零售价400元，要怎么促销?绝大多数的零售商都有一个概念，就是货品打折的话，至少要把路费、电费赚回来，不能低于成本价。人的死穴就在200元，也就是订购的价格上。一旦你订到了200元这个价位时，你就输掉了，输在你跟对手核算的办法不一样。你算的是小账，对手算得是大账，所以你策划的手法，必定没有对手凶猛。对手算的不是一件产品的平衡积分点，而是一家店的平衡积分点。所以，在促销之前，必定要把店的盈亏平衡点找到，才干最终断定你的促销幅度。
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