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会销礼品采购的选择技巧
来源： 礼品网 浏览量：344 发布时间：2017-11-08 16:07:09
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【礼品网讯】中国是个礼仪之邦，自古“礼多人不怪”，在各式各样的会销礼品中，你送我也送，现在会销送礼品已不再新鲜，实用的、不实用的、大的、小的都层出不穷，究竟什么样的礼品能让顾客留足呢？
会销礼品采购的挑选技巧
1、会销礼品收购尽量多考虑实用性
特别是关于那些喜欢小恩小惠的消费者，会销礼品的实用性必定要重于其观赏性，对他们来说，其首要的精力都放在了照料家庭，对那些花俏的、无太多实用价值的会销礼品对他们来说已是少女少男时期的喜好。相反那些家庭必备、具有实用价值的会销礼品更简单勾起她们的购买欲，由于省钱始终是大都人的偏心。
2、要勇于求新求异和借鉴
跟着会议营销商场竞争的加剧，收购一款必定意义上的新会销礼品很难，就像拓荒一个新的产品会议营销商场时机一样，因而关于大大都会销企业来说，如何在已有的一些会销礼品上进行花样翻新，经过一些改善或嫁接，让那些被我们弃之不必的会销礼品旧貌换新颜，也是会销礼品收购一种不错的挑选。兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。奇，即求新求异也。
3、可根据时令的改变进行会销礼品收购
针对不同的时令节气，能够收购时令性很强的会销礼品，只需与会销产品定位、用处、特性及消费者相吻合，效果一般不会差。
4、会销礼品体积要尽量够大
一般说来，体积大的会销礼品比体积小的会销礼品更有吸引力，由于体积大有份量感，相对来说更简单形成一种“物有所值”的感觉，特别是关于那些喜欢小恩小惠的消费者。例如说颈椎病方面的会销保健品，选用颈椎牵引器与磁疗项链做会销礼品，必定颈椎牵引器更受欢迎，由于颈椎牵引器不单体积大质量也够大，感觉更有份量。
会销礼品体积够大有一个小的技巧就是能够加一个大一点的富丽高级包装进行烘托，这傍边需求注意的是富丽高级包装必定要“恰当”，不然物极必反，如果会销礼品体积自身很小，做一个太大的富丽高级包装则会形成一种虚有其表的印象。
5、会销礼品要有必定的可重复性
可重复性即消费者能够重复具有的会销礼品，如磁力项链、护心卡等。如果会销礼品是消费者只需求一个就足矣的其吸引力通常会大打折扣，特别是大都消费者会必备的只需一个的会销礼品，如保健枕、保健护膝等。会销礼品的可重复性关于一些快速消费品特别适用，当然，如果是一些耐用消费品，则能够考虑不行重复性的赠品，如上文提到的卖颈椎病保健会销保健品送颈椎牵引器等。
6、多寻求会销一线的定见
会销礼品收购成功与否，首先有必要得到会销一线人员是否认可，只要会销一线人员认可了，会销企业才会真实将会销礼品的用处贯彻到实处。因而在收购会销礼品时必定要注意提早寻求会销一线人员的定见；
其次，会销礼品收购负责人能够亲自到各会议营销商场，与会销人员面临面的进行交流，以体现出对他们定见的注重，一般这时会销人员会毫无保留的倾其所知，即便他们提不出详细的会销礼品收购定见，但必定会对会销礼品收购思路有所卑益的，并且这种来自于会议营销商场的定见，会销人员会履行的更完全；
再次，会销礼品收购负责人能够经过会销主管部分下发寻求定见的文件，并要求准时回复，由于一般会销企业的会销人员对本部分的告诉文件更注重，经过会销部分下发寻求定见能够增强定见的权威性可用性，进步回复的质量，当然这时会销礼品收购负责人也不要忘掉当令同一些首要保健品会销部分领导进行电话交流与提示。
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