李嘉诚：经商为的是利润而不是竞争

       【礼品网讯】1978年，长实与会德丰洋行联合购得天水围的土地。1979年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，共组公司开发天水围。华润占51%的公司股权，长实只占12.5%。华润雄心勃勃，计划在15年内建成一座可容纳50万人口的新市镇。

 

　　李嘉诚当时正为收购和记黄埔殚精竭虑，因此难以分身的他，无暇顾及天水围的开发工作，而整个开发计划，由华润主持主导。可是，当时的华润并没有房地产开发的经验，尤其缺乏开发大型楼盘的发展经验，再加上它的红色背景，又缺乏广泛的香港人脉，未完全洞悉港府运作的特点，所以最终它的庞大计划在港府的干预下胎死腹中。当然，也不完全排除港英当|局有意封杀红色的中资企业。

 

　　天水围成了华润的鸡肋。食之无味，弃之可惜。华润灰心丧气，手足无措，骑虎难下。李嘉诚则看好天水围的发展前景。他成竹在胸，不动声色，慢慢地收购了其他股东的股份。

 

　　经过十年马拉松式的吸纳，到1988年，李嘉诚终于控得除华润外的49%的股权。1988年12月，长实与华润签订协定，长实保证在天水围发展中，华润可获利7.52亿港元(7.7550, 0.0010, 0.01%)，并即付四分之三即5.64亿港元给华润。

 

　　如将来楼宇售价超过协定范围，其超额盈利由长实与华润分享，华润占51%。今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付。风险全部由长实承担，华润只等天上馅饼掉进口中。又一个让利合作伙伴的经典。但是，李嘉诚一丁点也没有吃亏。俗话说“一分劳动，一分收获”。当然承担风险者收入要高得多。

 

　　天水围全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村，也是亚洲最大的私人屋村。仅仅第一期售楼，华润就已赢得协定范围中的7.52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可估计。

 

　　在这个计划中，李嘉诚一箭五雕：其一是自己大赚特赚；其二是挽救了华润，并且使它坐收丰厚利润；其三是搞好了与中资的关系，因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司；其四是向港人推销推广了环保概念；其五是借此楼盘之宏大规模，向商界展示了其子李泽钜的办事能力魄力。

 

　　所以，如果你有幸与李嘉诚打牌，当李嘉诚打出一张牌之时，你一定要考虑清楚，随后他可能会出什么牌，这就是李嘉诚的风格，任何事情都不会是单一的直来直去，不是一个战役战术，而是战略策略。

　　香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上龙争虎斗的李嘉诚。其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力，更是李嘉诚与众不同，超然于人的气度气势气概气量。

 

　　拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的架势。比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱，“绝不可持买古董的心理。”因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究，精心计算，全面分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。

 

　　有记者在采访中会这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上擎天一指，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”李嘉诚幽默地说：“这是因为我心中有数，经商为的是利润，不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。”耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚的经商诀窍之一。

 

　　李嘉诚从不炫耀自己，也从未自高自大。

 

　　我只是朝着个人定下的目标一步步推进，从来没有居心和任何人比拼。

 

　　逞一时之英雄，不计后果，这绝对不是李嘉诚的行事作风，而是某些赌徒的手法。假如碰到这种赌徒，李嘉诚就会理智地坦然退出，以成全对手的风头。

 

　　李嘉诚说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”当有人问起李嘉诚地产生意的诀窍时，李嘉诚毫不犹豫地说，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。

 

　　股神巴菲特曾说过一句名言：“股市成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住自己的本金；第二，尽量避免风险，保住自己的本金；第三，坚决牢记第一、第二条。”