礼品行业如何精细化管理？

 

1、粗放式发展遗留弊病

 

礼品行业进入我国市场之后一直处于高速发展阶段，近些年才逐渐趋于平和，但是由于过于粗放式的发展，礼品行业也留下了不少后遗症，礼品行业在享受巨大的发展成果时，也饱受后遗症的折磨。

不少礼品企业的规模小、品牌影响力弱、产品同质化严重、经营模式和品牌宣传推广雷同，此外同质化导致产品的价格优势不复存在，而“价格战”却越演越烈，造成盈利能力普遍都越来越弱，企业效益持续下滑。

相对于国外大品牌，我国礼品品牌只能挤在中低端市场，争抢利润低的市场份额，而国外品牌在低迷的市场中仍然过的如鱼得水。因为在产业高速增长中，技术含量高、附加值高、市场占有率高的重点产品的比重却没有得到较大改善，因低水平、粗生产能力快速增长，加剧了礼品市场的无序竞争，造成有限资源的浪费，从而阻碍了其后续发展。

 

2、礼品企业应注重内涵

 

礼品公司在保证生产经营稳定的同时，力图通过技术、管理、服务、商业模式创新等手段，优化产业布局，推动产品的可靠性，寻求在市场竞争中的主动性。现在处于产业增长换档期，之前的快速发展变为中速发展，这就要求礼品企业更注重发展内涵和质量效益。

以后在礼品企业发展目标时，要全面认识持续健康发展和销量增长的关系，不能把发展简单化为增加销量，抓住机遇保持销量及销售额合理增长、推进结构调整和转型升级，努力实现发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度，否则就很难消除增长的后遗症。

 

 

3、借鉴百货业营销思路

 

面对大同小异的礼品营销渠道管理，礼品行业应借鉴百货行业的管理模式，推陈出新。那么，礼品行业如何借鉴百货业营销思路？

目前，国内市场上的礼品品牌数不胜数，而且还在以每年20%的速度在增长，国内大大小小礼品企业加起来有上万家。但是仔细分析，你会发现虽然市场上有着诸多的礼品品牌，但其营销手段，推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路，即寻找一个所谓的品牌概念，寻找代言人包装一下，粗放式招商管理。

 

世界上没有万能药，同样，礼品要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式，结合当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路！

 

纵观礼品行业，与百货相比有以下几个不同点：一是品牌不集中，行业所谓的“品牌”太多、太杂，而百货里面却是大浪淘沙留下来的著名品牌，走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子，消费者选购、识别起来较为困难。二是行业发展时间短，商场经营管理水平也良莠不齐。诚然，高端百货业与礼品行业之间的差距还是非常巨大，但是礼品行业相对百货发展来说，在管理、品牌经营，甚至促销等很多方面还是有许多可以借鉴的地方的。