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独家揭秘礼品营销精英拜访客户6大绝招
来源： 礼品网 浏览量：228 发布时间：2017-03-27 16:09:28
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【礼品网讯】拜访客户，是一个比较有意思的过程。之前的准备工作就不说了，下面来为您介绍礼品公司一个推广精英成功拜访客户的六大绝技：
一、要学会开门见山，直述来意。
初度和客户碰头时，在对方没有接待其它访问者的情况下，咱们可用简略的言语直接将这次访问的意图向对方阐明：比方向对方介绍自个是哪个商品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动;是来签订合同，还是查询销量;需求对方供给哪些方面的配合和支持，等等。
假如没有这一番道明来意的介绍，试想当咱们的访问对象是一位终端营业员时，他起先很可能会将咱们当成一名寻常的消费者而周到地接待。当他为引荐商品、介绍功用、提示注意事项等等而大费口舌时，咱们再向他阐明访问的意图，俄然来一句“我是某家供货商，不是来买商品，而是来搞促销……”，对方将有一种激烈的“白忙活”乃至是被欺骗的感受，立刻就会发生恶感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步业务必定就难了。
二、察言观色，投其所好
访问客户时，常常会碰到这么一种情况：对方不耐烦、不热心地对我们说：“我如今没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，通常有几种景象：一是他的确正在忙其它作业或招待别的顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的报价也许不便于让你知晓;二是他正在与别的的搭档或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，仅仅由于某种原因心境欠好而已。
当然，第一种景象之下，有必要耐性等候，主动避开，或找准时机帮对方做点啥，比方，假如咱们的访问对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是不是采购某商品而举棋不定、优柔寡断时，咱们能够在一旁协助营业员推介，责任地充当一回对方的出售“辅佐”以坚定顾客采购的决计;在第二种景象下，咱们能够参加他们的说话队伍，以独到的见解引起对方评论避免遭受冷遇;或者是将随身携带的小礼品送给他们，作为文娱的东西。这时，咱们要有能与之融为一体、打成一片姿势;要有一窍不通、知无不尽的才智。在第三种情况下，咱们最佳是改日再去访问了，不要自找没趣。
三、学会找准精准客户
假如咱们屡次访问了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不当、促销不到位、销量不增加，等等。这时，就要反思：是不是找对人了，即是不是找到了对咱们访问意图实现有协助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了;与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员;要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找;而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
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