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礼品的销售技巧

作者:礼品网 来源: 礼品网 浏览量:482 发布时间:2019-08-14 11:13:37


  •           现如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”,在我们购买商品的时候会有感觉有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。在商家卖产品时会做一些活动,送些礼品来吸引客户。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品,礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品仅有起到促销的作用,那礼品就失去了促销的意义。

    礼品应赋予内涵

    很多的时候,顾客做购买决定时比较犹豫,这时,你说出可以赠些礼品话题,顾客似乎不为所动,甚至顾客买了商品,你送他礼品,他还说不需要。有一次,大自然地板的一个导购小姐送给顾客一直佛珠,说这是送给您的礼品。顾客说,这么间单的东西,拿回家没地方放,就说不要不要。该导购大受打击,另一个导购就很聪明,她说,大姐,这是一个佛珠,是巴西名贵木材制作而成,发祥和之气,放在家里或者献在手上,给您带来好运,全家平安章福。顾客一听,很高兴,马上收了起来。一件礼品送给顾客,也要送得有道理,送出礼品的含义,也就是说要赋予礼品的精神。






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