预约客户？礼品营销应该这么做！

“你好，XX公司！”对方传来专业的女声。

“你好，我是XX公司小林，费事您帮我转下收购部。”要十分谦让的说道。

“你是哪里？找谁？咱们没有收购部！”对方突然举高声响，不谦让的回复。

“哦！那么请问贵公司福利品方面的收购一般是哪个部分担任？”

“咱们这没有收购部，只有行政部。”没等答复，对方挂断了电话。

到这儿，这段对话是失利的。或许很多人会挑选抛弃这个客户。然后，我却从中了解到了时机：

1.前台很难经过，证明竞赛少；

2.前台通知了我一个重要信息，他们公司有行政部。这么多信息还不行么？

我对自己说：加油！2分钟后又拿起电话，按了重拨键。

“你好！XX公司！”仍是那位女生。

“帮我转下行政部！谢谢！”我用上海话简略的说到。

听到了起色的声响，我知道我第一关过了。

第二关：获取信息

“喂！”传来一个轻捷的中年男性的声响。

“你好！我找张司理！”

“恩？咱们这没有什么张司理！你打错了吧？”对方很古怪的答复道。

“啊！不会啊！是说XX公司的行政部张司理啊？你们这是XX公司物业部么？”我开始装糊涂。

“没错！咱们这只有个陈主任。”

“哦！不会是我朋友搞错了姓名了吧？这个糊涂蛋！先生，要不我就找陈主任。费事帮我转一下，谢谢！”

“哦，等下，我喊下！”就听见对方在房间里大吼“老陈，有人找”。

听见脚步声越来越近，调理好呼吸。

第三关：成功约见

“喂！哪里？”传来和蔼的男中音，年纪大约在40多50不到的姿态。

“陈主任您好！我是XX公司小林。今日唐突打搅您是有件事想讨教您。”

“恩？什么事啊？你怎样知道我的？”

“哦，方才的先生介绍说您人很好，正好我要找您讨教下关于福利品的工作。我想了解下陈主任你们公司节假日发福利品么？”

“哦！老刘人也不错哈！咱们有发福利品的，怎样了？”

“太好了！咱们公司正好刚新推出了一款福利礼品的选购计划，想讨教下陈主任，是不是每次为收购什么福利品而伤透脑筋？”

“是啊，众口难调嘛。什么计划？怎样说？”那头的陈主任一头雾水。

“是这样的。咱们公司在寻找一些收购福利品的企业，免费赠送咱们的礼品选购计划，现在在上海现已至少有10几家闻名企事业在收购咱们的产品，比如说上影厂、联华超市集团等。所以今日想讨教下陈主任，看看贵公司是否到达咱们赠送的要求。”

“哦？免费？你这免费不会真的免费吧？一定是噱头！”陈主任在电话那头笑着说。“哈哈，陈主任，真的是免费的，咱们可不是随意哪家公司都送的。否则我也不会这么谨慎的来讨教您拉。这样的陈主任，您公司的基本要求都比较契合，下午我过来就详细赠送方法和您承认下，您看下午2点仍是3点比较便利？”

“哦，那2点吧，晚点我可能要出去。”

“恩好的，那先不打搅陈主任了，十分感谢您和我聊了这么久！下午见。”

“恩，再会！”

跋文：由于这通电话时刻过长，所以电话中并未问询对方公司地址，再打一个电话给前台，承认访问地址。

感悟：这通电话，真正涉及到的产品内容并不多，大约就两三句话罢了，却成功的约见了客户。一句总结：客户访问进程，营建一宽松愉快的空气是最重要的！