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进行真正意义上商业模式的升级


  • 移动互联的大潮下,各种商业模式创新的理念满天飞,但到今天真正得以落地并且产生效益的为数甚少。就连最新的生态理念所试图塑造出的新的商业模式,也因为一系列重大的失败让我们不得不产生诸多质疑。那么,究竟怎样的商业模式才是正确的呢?今天就和礼品网一起来看看吧。
     
    曾经商业模式创新的神话,让今天多数处于经营和创业困境中的企业家们,不得不思考什么才是商业模式创新的本质?如果要进行真正的商业模式创新升级,什么才是正确的方式呢?
    要进行真正意义上商业模式的升级,并不需要那些花里胡哨的噱头和新的概念,我们需要的是回到经营的本质,回到企业持续成功的核心,从三个问题重新关注商业模式的关键,便能实现真正的升级和改造。
     
    有一位礼品企业家在中国茶叶做的非常好,讲的也非常好。当时有一个企业家问了他一句话,说你搞这个模式到底为什么,要解决什么问题?他居然不知道该怎么回答这个问题。其实他想说通过这个模式把我平台变大,变强壮,变的可持续盈利。但是为什么你,你搞一个平台经济一定会盈利吗?所以他重新检视他到底为什么。
     
    所以当我们讨论这个话题的时候我希望各位有一个思考,就是解决真实的问题,我们要问问自己,你要解决的这个问题是您想解决的一个社会问题,还是你自己想做一个模式创新的问题?如果你的答案是后者的话,我觉得这个风险比较高。因为你只想解决自己的问题,你没有想解决社会和别人的问题,因此你最后的回报和商业设计点会有偏差。所以当我们回到原点的时候,这个做茶的朋友,他跟我讲我回到初心,我还是应该做让别人喝的放心,可以传承下去的真正的好茶,在这个基础上再看怎么样把好茶让更多人分享。当他回到这个初心的时候在场的企业家都为他鼓掌。我们觉得他做这个事情的成功性很大,因为在座的人会买他的好茶。但是如果想做一个平台的话就觉得不靠谱。所以初心非常非常重要。
     
    第二个,技术加平台创造差异化。有人讲差异化就靠技术加平台吗?我们跟各位讲,今天商业模式升级的时代,礼品网觉得这两个词我们应该关注,一个是技术,一个是平台。为什么?如果今天你要做所谓的礼品商业模式创新,你没有特别牛的技术,这个技术包括产品技术,包括在渠道管理的技术,或者在运营管理方面有一个独特的技术,可能是Knowhow,可能是别人很难拿走的东西,如果没有这个做支撑的话,你这个事情想成功的可能性非常小,很容易被别人复制和超越。这个绝活你有没有,如果没有的话,只能说你赌一把。但是你有一个牛的东西,关键的技术非常非常重要。
     
    第三,如何构建坚实的盈利模式?这个就是你第一个盈利点到底能不能找到,这个盈利点所形成的路线图是否可持续?第二点和第三点希望各位能区分是低频业务还是高频业务。在传统的工业时代有一个名词叫长周期业务和短周期业务。今天的互联网时代是低频业务和高频业务。这两个方式的盈利模式是不一样的。如果你是快速交易的,关键看你的资金,资源的周转的速度到底有多快,能不能迅速把你的资源变现。比如说滴滴,滴滴有很多业务是高频业务,比如快车,租车,它需要做的每一单交易要非常快速的变现。各位观察到没有,最近滴滴开始变得没有耐心了,如果你的叫车出来很慢,司机会走掉,它不会责怪司机。它为什么这样做?是为了使变现能力加快。什么叫低频业务?比如代驾业务。60%客户代驾用户一个月用一次。这个就要靠黏性和服务。这个就要把服务壁垒加高。所以低频业务和高频业务采取的策略完全不一样。
     
    最后,礼品网认为在如今的大趋势下,我们礼品企业,只有进行真正意义上的商业模式的升级创新,才能够长久发展,才能带动礼品行业一起开创新纪元。




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