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邀请顾客亲自试用的效果有多好
来源： 礼品网 浏览量：249 发布时间：2019-06-28 10:37:13
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免费试用的核心是邀请顾客亲身参与到产品的体验中来，通过免费试吃，试用、试玩等形式，让顺客零距离地接触我们的产品、更加地了解产品功能和卖点。【礼品网】——买礼品、买赠品，就来礼品网。这样一来，顾客对产品品牌的好感才会提升才更愿意购买我们的产品。
在火车上经常有人叫卖袜子，一次，坐火车的时候我买过两双。那次我坐火车到银川，有个列车员样的人提着一篮袜子走进车厢推销。我平时买袜子总会担心袜子的质量不好，很多袜子买回来没穿几天就脱线了，漏出一个大洞。那个推销员很有意思，把袜子拿到我面前，还有一个铁钉子，对我说这是一双“怎么穿都穿不破的袜子”。我听了觉得这话很不靠谱，袜子怎么会“怎么穿都穿不破”呢?但是接下来我就打消了这种怀疑，因为那位推销员将钉子递给我，说：“不信你钉子划划，划破了也没关系”。我就拿着钉子去划，反正划破了也不用我来负责，结果怎么划也没有划破。质以我就觉得这袜子质量不错，立即掏钱买了两双。
事后想想，这就是一种”免费试用”的营销第路，邀请我参与其中，让我自已得出“袜子质量不错”的结论，最终促成了我的购买行为。
生活中，我不止一次感受到“兔费试用”的魅力。我们家对面开看一家电器大卖场，我经常会在吃完晚仮后去散步。有一大我的时候，一个卖音响的销售人员走了过来，邀请我过去看一下，那边正在放映一个最新上市的大片。那个大片例开始在全国上映，我去了之后坐下来看了一会儿，倒不觉得那个大片有多么吸引我，面是它的音响听起来真是太舒服了。大片里有一个枪战场最，子弹从空气中穿过的声音风的声音都能清晰地感受到，听起来很立体，很有感觉。
我很喜看电影，当时我就想，假如我将这套音响买叫家，周末体息的时候，坐在自已家里欣赏一部期待已久的电影，一定是一件非常意的事情。所以我很快便下定了决心，将那套音响买回家。
很多时候，顺客不购买我们的产品，并不是我们的产品不好，也不是顾客不需要。顾客之所以不买，在我看来主要出于两个方面的原因，第一，顺客不了解我们的产品，不了解我们的产品能够为他们带来什么好处，何种价值；第二，顾客不相信我们的产品，我们宣传自己的产品如何好，品质如何高，客且然表面上不说么，但是在心里会怀疑。
通过免费试用、我们可以让客亲身体验到我们的产品，体验到我们产品的转心卖点，这样一来，喜就会对产品有更加深刻的了解，就会知道我们讲的是真实的。基于此，我们在产品营销过程中，要善于利用“免费试用”的形式，提升顾客的体验感，让顾客更加真切地感受到我们的产品品质，更直观地体验到我们产品的核心卖点。
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