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小众礼品的促销技巧


  •  【礼品网讯】面临小众的春天,礼品促销又该做出那些相应的调整呢? 从重视群众转向小众独享在小众年代,礼品促销活动的侧要点要从重视群众转向小众独享性的集客方法。这种促销思路现在已有许多大买场在测验。 以往的礼品促销, ...
    面临小众的春天,礼品促销又该做出那些相应的调整呢?
    从重视群众转向小众独享
    在小众年代,礼品促销活动的侧要点要从重视群众转向小众独享性的集客方法。这种促销思路现在已有许多大买场在测验。
    以往的礼品促销,大部分都会让消费者以为,促销就是贱价优惠,就是额外取得一件礼品。然后风相同的跑去只买贱价产品,成果买回家发现贱价促销品的质量并不好,赠送的礼质量量亦较次。
    在小众年代,礼品促销首先要确保“促销”的质量,将活动构成“品牌”,拿出足够有吸引力的礼品和产品确保活动的吸引力,使消费者对活动有一个很高的认同。这样,仅凭产品力和活动的品牌号召力就可集合许多客流。
    其次,提高各门店媒体的宣扬水平,经过宣扬能够到达集合群众作用。
    第三,确保20%的优质顾客发明80%的赢利,集合优质顾客的“小众独享性”活动天然成为干流。
    认知小众需求
    “别犹疑啦,这款衣服许多人买的哦!”听了营业员这句话,不知道你是否有立刻将其买下的激动呢?依据经历,不少商场服装专柜的营业员向顾客推销服装时,往往喜爱在后面加上这么一句,以期在顾客高涨的购物愿望中再加上一勺“油”。然而在小众,这一勺“油”有可能弄巧成拙,反而会起到“凉水”的作用。由于许多人买,就意味着不行特别,无形中增加了撞衫概率,这对“要特性,不要群众化”的小众来说,是难以忍受的。而这样的消费观念映射到商家的出售手法上,则应着重针对个人的效劳,重视特性化营销。
    就全球消费市场来看,“小众化消费年代”是从上世纪60年代开端,跟着中产阶级家庭的许多呈现,现代市场营销理论在发达国家开端盛行,企业纷纷依照营销2.0的理论来构建自己的营销系统。在这个阶段,“企业只为部分人效劳”的现代营销理念开端家喻户晓。不管是市场细分(方针市场挑选),仍是方针客户剖析(消费者行为剖析),以及产品定位(品牌的差异化),都是依据为小众效劳这样一个理念的产品。
    在小众化消费年代,企业的首要客户现已是中产阶级(小康的中级阶段),他们现已不再满意于日子的根本需求,而是寻求质量、档次、时髦、身份、归属感等要素,以找到表现自己身份和位置的产品。中产阶级的标志之一就是独立思考、理性消费,因而在这个阶段的市场营销作业要点就是要通知方针客户(即企业要效劳的那部分小众)本企业的产品与竞赛对手有何不同,能给方针客户带来什么独特的价值。
    在小众化年代,消费者不再盲目地崇拜明星,而是相信专家。“多元化”是这个阶段的显著特征,由于市场上存在着犬牙交错的小众集体。为了更好地为客户效劳,企业需求做许多的市场调研作业,以把握方针客户(小众)的消费心思和消费流程,成为在某一个特定的范畴比方针客户更了解客户的专家。这个阶段的产品种类越来越丰厚,为特定消费集体设计的产品开端许多呈现,就拿最一般的牛奶来说吧,开端呈现了全脂、一半一半、2%、1%、脱脂等许多种类,以习惯不同消费者的需求。从微观的角度看,这个阶段也能够称为“产品经济”年代。
    因而,在小众年代,礼品促销活动也要着重针对个人的效劳,着重产品、礼品的特性化、独享性,而非群众普适性。
    善用小众“长尾”
    网络年代加重了人们特性的差异化开展,折射到现实社会中消费现象的改变,就是消费的要点正进行着从群众到小众的演化。有关专家以为在这样的社会中将“不再有大规模出产,不再有群众消费,不再有群众娱乐”,取而代之的是细化到每个人的特性出产、发明和消费。而近年来在经济界被广为引证的“长尾理论”,也从一个方面论述了这一观念。在过去产品出产一直以来都是以满意干流、寻求消费的大头为主,但美国《联线》杂志主编安德森却提出,商业和文明的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销产品”的头部,而是那条代表“冷门产品”的常常为人忘记的长尾。他以为,组成长尾的是一个个代表着不同特性需求的小众集体,这些需求加起来所发生的效益,现已超过了所谓的干流产品。
    尽管这些理论看起来充满了学术的滋味,但实际上已有精明的商家在有意无意地实践着这一理论。例如,现在一些比较着重特性化的服装品牌都实施这样的进货战略:每一款服饰每一个码数只进几件乃至一件,卖完就算。这样一方面能够显得样式多样,另一方面满意了顾客寻求特性的需求。对商家来说这样能够削减出售的压力,而对顾客来说,无形中却有了一种相似买到“限量版”的高兴。
    选对宣扬媒体
    在小众年代的礼品促销活动宣扬,一定要对小众的口味,有针对性地挑选宣扬媒体。
    小众传达年代群众媒体细分红了小众媒体。其网络上的新闻组、BBS、Email,以及其他五花八门的POP、DM、车体、野外、产品包装绑缚等小众传达媒体,越来越成为广告发布的宠儿。
    电话 电话是一种即时性、机密性、一对一、又直接的媒体管道,更棒的是没有版面的约束,并且是一种双向沟通的方法。
    传真 能够把信息依照顾客需求为其传输信息,比较电话成本低并且能够传送许多书面资料。
    邮件 最早的目录直销商所采取的传达手法现在被越来越多的行业使用,功用也逐渐由产品目录扩展到各种营销信息,如直接反响广告、优惠券、特定产品的促销信息、专门的问讯等等。
    网络 网络对传统传达手法的冲击是最厉害的。其广告方法具有互动性,针对性也更强,然后成为了新媒体的亮点。网络凭仗其快速、高效、揭露等优势,其公关效应被越来越多的企业所重视。
    短信 短信上传递新闻根本上选用的都是新闻订制、新闻冲浪的方法,用户依据自己的需求订阅新闻,每个用户都能够取得一份契合自己口味、满意自己需求的新闻菜单。而短信与互联网严密地结合又发挥出惊人的传达威力。一方面,短信呈现为互联网的开展带来了新的关键;另一方面,互联网的参加,又使得短信的使用愈加便利有用。
    终端 企业在进行终端宣扬时,除了一般的POP广告外,应该意识到你的一举一动、产品、职工都是广告的载体。规范、谨慎的理货作业是“无形的推销员”,能够使企业的产品在终端争取到更大的陈列空间,并在最短时间内影响消费者的激动购买,对整个途径构成有力的拉动。
    野外 企业在设置野外广告和网络广告时,要注意“一对一的渗透性”,对顾客个别及其消费习惯和行为都要经过双向的沟通与沟通来进行充沛的了解。
    电视 最能代表群众传达的媒体的电视在以多频道迎合小众承受食欲的局势下,其新颖的广告方法也正在不断诞生。
    口碑 口碑传达的人一般可称作“六类分子”:一类是最早承受新鲜事物的人;二类是常常旅行的人;三类是人际关系较为亲近的人;四类是善谈的人;五类是热爱信息的人,以专家为主;六类是触摸媒体比较多的人。
    真实捉住小众的心
    企业若想依据小众对群众的影响力在掘得第一桶金之后,接着挖出第二桶、第三桶乃至更多桶,就一定要记住:要用自己产品所传递的特性、文明、日子方法与杰出的品牌联想来留住顾客,并让他们愿意口碑相传。如果仅仅简略的靠常规的会员积分、打折促销、买赠等诱使他们掏更多的钱,很有可能会适得其反。
    在这个多元化的年代,消费者更重视精力上的满意的年代,更需求企业在消费者的精力层面的需求上做足文章。例如可环绕“情”做文章——在爸爸妈妈情、夫妻情、同学情、同事情、亲属情、领导情等林林总总的“情”字上细化,构成以“情感”为中心的产品概念。不只在产品包装和价位上能表现“情”,更要在传达上塑造出品牌的特性与文明,敞开杰出的品牌联想,让人一看到它,就觉得特别可亲特别值得信任,哪怕它是一块破砖碎瓦。
    从经济理论及市场经济不同阶段的表现来看,在群众化消费年代,由于产品高度同质化,跟着竞赛加重,许多企业不得不靠“卖产品,送效劳”来保持生存。可是到了小众化消费年代,这种做法就开端失灵了,由于这与整个市场营销的大趋势截然相反。市场经济的开展能够分红四个阶段:产品经济、产品经济、效劳经济和体会经济。群众化消费年代是产品经济年代,小众化消费年代是产品经济和效劳经济年代,而个人化消费年代则是体会经济年代。在产品经济年代,我们比的是产品的质量和价格,物美价廉是最大的优势;在产品经济年代,我们比的是完好产品的差异化,是产品立异才能;在效劳经济年代,最重要的产品现已是无形的,硬件仅仅完结效劳的组成部分。因而愈加讲求的是效劳的质量,因而客户满意度是这个年代最重要的考评规范。在体会经济年代,客户最关心的是个人的体会和消费的进程,而客户愉悦度是这个年代最重要的价值考评。
    鉴于以上所述,在小众年代做礼品促销,无论是从整个活动的主题、安排方法、活动宣扬、现场执行、礼品的挑选等等,都要针对小众年代的特色,针对方针消费集体的心思需求去做相应的、针对性的调整,以确何小众年代的礼品促到达预期方针。

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