礼品行业有了方案，赢在快速履行

【礼品网讯】人们常说，"三分策划，七分履行"。履行作为礼品促销通往成功的最终一厘米，对整个礼品促销活动的胜败起着决定性作用。充分调动促销人员的积极性、让促销人员彻底把握促销技术、对促销活动进行全程监控，是确保促销履行到位的三个重要环节。

促销训练，履行落地的法宝

有了作战方案，有了作战兵器，兵士们怒发冲冠。有了这些就能确保打胜仗吗？

许多促销活动的组织者往往会忽略一个简略而重要的问题，那就是对促销人员的训练。不只要让他了解整个战役的目的意义、作战目的，并且要让他理解他在这个战役中承载的任务，扮演的人物，需求做的工作。更重要的是要教会他怎么运用兵器，完成任务需求的办法。

在促销训练的环节，不只要让每个人对他应该知道的内容以及他要运用的话术滚瓜烂熟、进行严格的考评测验，更要进行模仿实战演练。用最短的时刻最简略的办法把每个促销人员训练成来则能战、站则能胜的兵王。

 

靠员工的自觉性去作业的管理者永远是不合格的管理者。

即使有了好的规划、好的计划、好的武器、好的训练，如果在履行环节不去监督，那么仍是确保不了促销成果不出问题。奖要奖得让他人垂涎欲滴，罚要罚得让他人心惊胆颤。

在促销活动中，促销督导和严厉的奖惩制度相同不可或缺。督导不只能够确保促销履行不变样，并且能够及时发现促销过程中的问题，根据实际情况做有效调整，确保促销履行一直在高效中运转。

 

研讨发现，一般礼品促销员在促销中只发挥20%~30%的才能，假如遭到充沛鼓励就可以发挥出80%~90%的才能。就是说通过鼓励后人的活跃性行为可提高50%~60%。

在促销活动中，假如连促销人员的活跃性都调集不起来，那么你就别盼望调集消费者购买产品的活跃性。重赏之下必有勇夫。在施行精力鼓励的一起，在促销活动中一定要施行物质鼓励。让每个人的利益都和促销效果挂钩。达到了设定的方针就要奖励，逾越了方针就要嘉奖。榜样的力气是无量的。只需有一个人吃到了苹果，其他人就会由于引诱而举动。